第一站：亞卡余干運營中心

余干市場走訪

亞卡仿石漆從業(yè)人員冒雨走訪“亞卡五星業(yè)主”家

樂平樣板工程

交流分享

亞卡仿石漆從業(yè)人員在實地觀摩后進行經(jīng)驗交流

行經(jīng)驗交流

 

    近百位亞卡仿石漆從業(yè)人員，在實地觀摩后，進行了亞卡仿石漆營銷破局之經(jīng)驗交流分享，以眾人之力將亞卡黑馬推向更廣闊的市場。

    會議開始，亞卡董事長盧華龍先生歡迎大家的到來，向與會人員詳細闡述了亞卡在品質背書上所做的努力以及取得證書，給大家十足的信心保障。

    江西涂協(xié)執(zhí)行會長、亞卡都昌運營中心負責人譚華勇先生與大家分享當下涂料市場以及仿石漆行業(yè)的一些銷售心得。從做膩子粉出身轉行投入仿石漆市場，需要的是破釜沉舟的勇氣，以及對行業(yè)發(fā)展前景的信心。認真對待每一位合作伙伴、業(yè)主客戶、施工隊伍。精誠所至，金石為開，銷售沒有捷徑，需要的是大家對認可的行業(yè)、品牌、策略用心落地并持續(xù)堅持，一定會迎來行業(yè)的春天。

    余干運營中心負責人洪浪先生跟大家詳細分享了他這幾個月來的經(jīng)營經(jīng)驗，從零起步，短短半年時間，做到三月平均業(yè)績破百萬的好成績。

    從開始的低價策略失誤，聽從總部指導迅速調整到三套組合拳打法：村民聚焦處大量投放廣告、掃樓掃街掃工地網(wǎng)羅施工技術師傅、做樣板工程借口碑傳播，同時提出彩點用超一點五（公斤），高檔大氣有面子的口號。除了業(yè)績月破百萬，同時已經(jīng)讓黃金埠鎮(zhèn)、梅港鄉(xiāng)兩個地方的施工師傅百分之五十以上都知道亞卡品牌，連業(yè)內同行到店里參觀都稱亞卡是黑馬，潛力巨大。

    樂平運營中心汪冬生先生跟大家詳細分享了在品質把控上的心路歷程，從起初的讓人不解，讓同行生厭，到現(xiàn)在客戶滿意，市場份額大增，一路的堅持也逐漸有了回報?！巴瑯拥牟牧铣杀?，別人做兩遍，我做三遍，這是亞卡給予的絕對優(yōu)勢。我們就是要重新定義行業(yè)施工標準，定義客戶簽收標準，以誠心、用心、真心來對待客戶”，這是汪總在臺上發(fā)至肺腑說的話，現(xiàn)場參會人員都為之動容，并引發(fā)思考。

    是的，拼價格只會讓工人越來越偷工減料、讓客戶對仿石漆失去信心，最終是行業(yè)受損。只有用誠心、用心、真心來服務每一個業(yè)主客戶，用高要求標榜施工標準，傳遞亞卡品質，才能讓更多客戶在外墻上選擇用仿石漆，在仿石漆中選亞卡品牌。

    在幾位亞卡運營中心負責人分享之后，亞卡公司產(chǎn)品研發(fā)工程師雷賢兵先生也為大家介紹了針對當下鄉(xiāng)村市場，更全面的產(chǎn)品體系及新品。

    以仿石漆為切入，深耕美麗鄉(xiāng)村市場，從外至內，提供更全面更豐富的產(chǎn)品交付于運營伙伴，交付于施工團隊，交付于業(yè)主客戶是亞卡接下來要做的全面布局。亞卡運營中心在接外墻雙包業(yè)務之外還可以在涂料產(chǎn)品銷售上全面開花。

    最后，亞卡營銷中心總監(jiān)于超軍先生，與大家介紹了亞卡接下來的市場布局及戰(zhàn)略要點：

一、城市商品房已經(jīng)過剩，滯銷，未來裝修材料最大的潛力還是在廣大的農(nóng)村市場；

二、在小市場要做大生意，而在農(nóng)村市場，最大的需求還是外墻仿石漆，做好外墻仿石漆，還可以帶動室內裝修材料的銷售；

三、在仿石漆比較成熟的市場，如江西，湖南，云南，行業(yè)內卷厲害，價格戰(zhàn)愈演愈烈，逐漸拉低了行業(yè)交付品質，影響了消費者權益。亞卡仿石漆要堅守品質，做到“以質立市”，實現(xiàn)“口碑傳播”。